當下醫用耗材市場，選品遠比努力重要。

而行業趨勢是選品的核心風向標。

伴隨人口老齡化加劇、癌癥篩查與診療技術進步，全球癌癥患者規模持續擴大，直接推動放療等癌癥治療需求不斷增長。

值得關注的是，全球范圍內對放療普及率的重視，推動中國等新興國家放療行業快速發展，供給端增長與人才規模擴大形成良性循環，放療行業正迎來黃金發展期。

做醫用耗材代理的朋友，大概率都遇到過這些問題：

醫保限制收緊、集采招標壓價兇猛，利潤空間一再被壓縮；不少產品因缺少對應收費項目，進院推廣舉步維艱；再加上兩票制規范和醫院對耗材使用的嚴格管控，選品難、上量難成了常態。

尤其是放療耗材領域，市場需求旺盛，如何才能適配政策、能上量的優質產品呢？

其實選對方向就能突破困境，給大家推薦，就是放療方面能上量的新耗材：山東健澤醫療的醫用射線防護噴劑。

先看市場潛力，這是產品能上量的核心基礎。

國家癌癥中心數據顯示，每年我國有數百萬癌癥患者需要接受放射治療，而臨床中多數放療患者會出現不同程度的放射性皮膚不適，對專業防護產品的需求極為剛性。

更關鍵的是，放療市場正加速下沉，以前只有三甲醫院才有的放療設備，如今不少縣級醫院都已新增，基層患者源源不斷，為放療耗材上量提供了廣闊空間。

這款醫用射線防護噴劑的它的優勢，恰恰精準匹配代理商的核心訴求：

利潤空間有保障，契合上量需求。在集采常態化、利潤普遍壓縮的當下，該產品利潤空間堪比抗生素、骨科等傳統高利潤耗材，且市場需求剛性，上量后盈利優勢顯著。
政策適配性強，推廣無阻礙。這是其核心競爭力之一，產品費用可打包在放療費中，不受單獨收費項目限制，也不占用科室耗材占比，完美避開醫保限制、收費缺失等常見障礙。
競爭環境友好，易快速起量。目前市場上同類產品數量極少，山東健澤醫療的這款噴劑采用一瓶裝塑料瓶設計，使用方便、輕便不易碎，相比同類產品更易獲得科室和患者認可，無需陷入惡性價格競爭。
銷售模式靈活，降低推廣門檻。支持院內院外雙渠道銷售，進院暫時有難度的代理商可先布局院外市場。

產品力方面同樣扎實，山東健澤醫療作為具備醫療器械生產資質的企業，其醫用射線防護噴劑采用食品級SOD原料，具備活性強、吸收快、純度高的特點，可針對性防護醫用射線產生的自由基對皮膚、粘膜組織的影響，是放療后皮膚護理的基礎必備耗材，完全契合臨床剛需。

而且，山東健澤醫療是國內醫用射線防護噴劑唯一做過注冊臨床驗證的公司。

這款產品精準切入放療防護剛需市場，不僅適配代理商的上量需求，更能破解當下諸多政策與運營難題。